Увеличение продаж теннисного клуба «Ладога»

Результаты комплекса работ за 3 месяца:

• забронировано (проданы все абонементы) вечернее время на корты после 18:00;
• полная заполняемость детских секций по теннису;
• 18 оплаченных броней на дневное время на корт;
• 11 оплаченных броней через сайт по бронированию спортивной площадки на дневное время.

Рост посещаемости (запуск нового сайта):

СТОИМОСТЬ продвижения Теннисного клуба «Ладога» с внедрением сервиса бронирования  50 000 рублей в месяц. 

КЕЙС СПОРТИВНЫЙ ТЕННИСНЫЙ КЛУБ

Исходные данные:

Спортивный теннисный клуб «Ладога», без сайта. 

Регион Санкт-Петербург

Основной канал привлечения — группа в ВК, по которому приходит аудитория на детские на занятия.

Запрос клиента

Приоритетная задача:

• Аренда теннисных кортов: бронирование времени, приобретение абонементов, привлечение новых посетителей.

Вторичная задача:

• Привлечение новых клиентов с других рекламных каналов (поисковая оптимизация).
• Генеративное продвижение.

Проделанная работа

Создание продающего сайта

Мы проанализировали всех конкурентов и на основе аудита создали продающий сайт. 

В нашей тематике конкурентов немного, сайты у всех стандартные, поэтому всю структуру мы делаем по нашему чек-листу. Он позволяет сделать сайт удобным для пользователя и учесть все требования поисковых систем, для того чтобы сайт в короткие сроки вышел в ТОП выдачи. 

Для того, чтобы на этапе поискового продвижения, не приходилось переделывать структуру сайта под ключевые запросы, мы рекомендуем уже при создании, консультироваться со специалистом по поиску и собрать семантику.

В спортивном клубе, помимо тенниса, есть и другие направления. Нам необходимо было учесть это при создании сайта, но основным направлением выделить теннис. 

Сайт установлен на систему управления ВордПресс, написана техническая документация для удобного наполнения и внесения правок по внутреннему распорядку. 

Продвижение сайта

Внутренняя работа над сайтом и оптимизация

Продвижение начинаем с установки всех необходимых счетчиков и программ, по которым будет проводиться аналитика. Проводим повторный аудит конкурентов, с акцентом на поисковые данные. 

Все наши клиенты при создании сайта получают полное сопровождение специалиста по поиску, что может ускорить процесс выхода сайта в ТОП выдачи. 

Семантическое ядро собрано при создании сайта и, опираясь на него, мы вручную внесли метаданные для продвигаемых страниц. Провели всю внутреннюю оптимизацию и открыли сайт для поисковых роботов. 

Обращаем внимание, что открывать сайт для поисковиков необходимо только после его базовых настроек, для ускорения вывода сайта в ТОП.

Через месяц после запуска сайта мы получили:

•  102 посетителя из Яндекса;
•   92 из Гугл

Спустя 9 месяцев после запуска сайта 25-30 посетителей в день. 

С процентом отказов (тех кто покинул сайт) не более 17% в Гугл и не более 11% в Яндекс. Это говорит о том, что большинство посетителей являются целевыми. 

Контент

Сразу наполнить контентом весь сайт невозможно, поэтому были выделены страницы Лидеры. Страницы с ценами, и страницы с услугами. 

Очень важными для спортивной тематики являются блоки:

• тренерский состав, описание, регалии
• расписание
• цены

Данные блоки мы вывели на каждую страницу продвижения.

На сайт были написаны информационные статьи, для привлечения общего трафика. 

Внешняя оптимизация

К внешней оптимизации относится работа с картографическими сервисами, с репутацией. Для спортивных клубов генеративное продвижение и репутация — это важный фактор, который посетитель учитывает для принятия решения. 

Теннисный клуб зарегистрировали в Яндекс картах, Гугл картах и других картографических сервисах. Все карточки наполнили подробной информацией о услугах, ценах и акциях. Своевременно реагировали на отзывы.

Для СК Ладога мы внедрили на каждую продвигаемую страницу виджет для бронирования корта. Это удобный сервис бронирования для спортивных площадок.

Их виджет добавляется на сайт, и посетитель может круглосуточно забронировать и оплатить аренду теннисного корта.

Данный сервис позволяет вести аналитику продаж с сайта. Мы можем, используя Метрику и счетчики сервиса увидеть, сколько посетителей приходит из поиска и проводит оплату. Этим функционалом мало кто может похвастаться. По нему оценить эффективность каналов продвижения.

Еще одним важным фактором для продвижения является наращивание ссылочной массы. Мы подобрали тематические площадки и разместили рекомендательные ссылки в “живых ветках” по типу вопрос-ответ.

Итоги

• Поток клиентов с поисковой оптимизации (органической выдачи) значительно превышает количество заходов на сайт с других каналов рекламы ( в нашем случае это соц. сети).

• Звонки с сайта.

• Бронирование на сайте за последние 3 месяца. 

Обращаем внимание, что стоимость продвижения сайта зависит от конкретных задач, системы управления и исходных данных сайта.

Данная статья содержит кейс маркетингового агентства «Интоп-Медиа», представленный

ведущим специалистом по поисковому продвижению Анной Красавиной 

под руководством генерального директора

 Евгения  Глущенко.

Наша работа над проектом показала, что привлечение заявок от потенциальных клиентов, даже для несетевых спортивных клубов, можно эффективно делать с помощью канала поисковой оптимизации, т.е. органической выдачи.